Je partais travailler, Lisa gardait mes plantes en vie et tout m’attendait à mon retour.
Si seulement j’avais su à quel point je me trompais.
Ma première réunion avec le client s’est bien passée. Ils ont posé toutes les bonnes questions et ont semblé impressionnés par les chiffres et les tableaux que je leur ai présentés.
Des personnes dans une salle de conférence | Source : Pexels
Nous nous sommes retrouvés pour déjeuner le lendemain dans un bar sur le toit avec une vue imprenable sur l’horizon de Seattle. J’ai répondu à d’autres questions en donnant des aperçus détaillés de la valeur de notre produit.
« Tout cela semble très bien », a fait remarquer l’un des membres du conseil d’administration, « mais votre prix semble un peu élevé. »
Une femme qui sourit à quelqu’un | Source : Unsplash
Ce n’est jamais bon signe lorsqu’un client met la valeur de côté pour se bloquer sur le prix. Surtout lorsque ce client est prêt à signer un contrat à long terme qui pourrait finalement valoir des millions.
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